一年8000万注册用户，还连续四个季度被腾讯写在财报里夸夸的游戏，你能猜到是谁吗？

(资料图片仅供参考)

有同学可能会想是不是《胜利女神：妮姬》《Valorant》这些海外代理新星，亦或是《王者荣耀》《和平精英》这些常青树。但真实情况却是，这些惊人的数据属于一款由魔方工作室出品、曾经备受争议的硬核FPS游戏——《暗区突围》！

单看这款游戏的玩法，“在战火弥漫的危险区游荡，搜集对自己有用的资源和装备，提防暗处的偷袭，最终成功将资源带回安全点，用以强化自己为下一次搜集打基础”，是不是很熟悉？没错，你可以在《暗区突围》中看到许多“前辈”《逃离塔科夫》的影子。

不能说是一模一样，可以说是完全一致

但为什么在《逃离塔科夫》逐渐式微的今天，《暗区突围》却能热度不断提升，这样的此消彼长究竟是怎样做到的呢？

今天就让我们一起来看看《暗区突围》是如何将前浪拍死在沙滩上的吧。

划重点一：师从《逃离塔科夫》，但老师却跌入低谷

要谈“搜刮撤离”玩法的话，那绝对无法绕过《逃离塔科夫》。

作为将这一玩法主旨带到大众面前的硬核军事题材游戏，《逃离塔科夫》一经登场便吸引了FPS狂热玩家和无数热爱枪械的军事迷。

游戏中几乎所有的枪支，游戏官方尼基塔都买了版权。游戏里大规模枪支改造系统，全身各个部位的分开生命值得系统，偏暗的游戏环境，绝不花里花哨的外观等等......这些游戏元素让《逃离塔科夫》颇为硬核。

而最让人欲罢不能的，便是“搜刮撤离”这一玩法本身了。

用通俗的话来讲，就是“开局一把枪，资源全靠捡”，舔完资源后打包撤离带回据点，颇有种拾荒的韵味。尤其在搜刮资源期间找到价值极高的“宝贝”时，这种刺激的“赌徒心理”让很多玩家一瞬间爱上了这款游戏。

发现保险箱，激动的心，颤抖的手

总的来说，玩家在《逃离塔科夫》中经历的成长线即为“进场搜物资——带着物资撤离——用搜到的物资武装强化自己——进场搜物资/击败别人——带着物资撤离”的循环，听上去更像是一种RPG类游戏的养成线，这种通过资源积累不断提升玩家实力、让玩家收获成就感的玩法，为FPS这种对技术要求高的即时对抗玩法增添了新的玩家留存脉络。

但游戏开发团队并没有将玩家对游戏内容消耗的速度进行较为准确的判断，浸润在《逃离塔科夫》的玩家很快便成为了资源积累到爆仓的情况，而这样的资源优势，也进一步加剧了不同梯度之间玩家的对抗难度。

新手入场搜不到有效资源，对枪对不过老手，一局下来甚至零提升；而老手也看不上新手爆的资源，一局下来除了让几个新人回家写作业之外，也没有什么收获。

这样不论是新玩家还是老玩家，都很难在游戏中继续获得成就感，游戏的热度也会持续下滑。

另一方面，由于此前《逃离塔科夫》的爆火，当时的玩家市场交易需求十分火热，这也吸引了不少打金工作室的入驻，而这些利益也引来了外挂的泛滥。当有利可图时，人们蜂拥而至，市场秩序骤然混乱，官方却无力应对，慌乱中做出的决策更是令人匪夷所思。

网购平台上随处可见的卖金店

首先是拔高玩家市场的入场门槛。虽然可以有效地屏蔽工作室新号泛滥，但由于游戏内升级较为困难，新人玩家资源少战力弱，搜不到装备或杀不掉人就无法获得经验，进入死循环。之前新人玩家还可以通过玩家市场进行一些资源积累，但现在这样的解法也不存在了，使得困在游戏初期的新玩家更加举步维艰。

玩家间交易的跳蚤市场需要角色达到10级才能开放

其次，由于亚服开服较晚，开服后涌入的亚洲玩家已经比其他服玩家进度落后许多了，再加上上述说到的前期成长十分困难，于是便有不少玩家选择开挂。这种不好的风气一时间在亚服泛滥，同时也蔓延到其他服务器，随之便出现了国外玩家要求塔科夫锁区的请求。

然而官方竟真的针对亚服进行锁区了。一旦亚洲玩家的ping值超过一定限额就会强制弹出游戏。早些时候的ping限制还是180，根据公告，官方正在逐渐下调这个ping值限制到150至160之间。之前大量的亚服玩家最开始为了躲避外挂，只能前往欧美俄服，但官方此举一出，只能回到亚服，同时散落在其他服务器的外挂也回到了亚服。

但大量玩家回归亚服，这无疑加大了服务器成本，《逃离塔科夫》的亚服服务器压力增大。在赛季重启刚开始，每到游戏高峰期玩家需要排五分钟甚至十分钟时间才能进入对局。

官方发文声明将对亚服进行锁ping限制

不仅如此，因为锁ping的缘故，大量习惯开挂的玩家只能来到亚服，即使他们可能根本不是生活在亚洲。这样多数量的开挂玩家集中在一个服务器，对于普通玩家而言，他们可能刚刚进入游戏就会被玩家打死，或者仅仅生存了几秒钟就被外挂抢走了装备。

如今，“（头部，下颚）”已经成为了塔科夫一个开挂的梗

那么多数玩家只有这几个选择：硬着头皮继续玩游戏，祈祷下局不会遇见外挂。因为心态崩了缘所以暂时不玩《逃离塔科夫》。亦或加入买金和开挂的行列。只有买了金，有了卢布购买更好的装备，才有可能与其它玩家有一战之力。

困难的游戏环境逐渐让更多操作一般的普通玩家选择了买金与开挂之路。虽然说很多人原本就是为了“爽”而开挂，或者因为其他原因开挂，但不可否认，游戏环境的逐渐恶劣也是“强迫”去买金，去开挂。

从锁ping导致的一系列对玩家的影响就此体现。即便玩家都知道“买金”和“开挂”是不道德的行为，买金和开挂也还是成为了很多玩家的选择。

玩家在贴吧吐槽锁ping问题

就这样，在塔科夫赛季初，物品交易难度上升，工作室普遍用外挂在游戏中打钱，越来越多的玩家想买金。工作室在天时地利人和三者兼备的情况下，肆无忌惮。

而不管是慕名而来的新玩家，还是已经在《逃离塔科夫》中持续积累的老玩家，最终都在这样的环境中无奈选择离开。

划重点二：师夷长技以制夷，针对性pay to win让玩家“真香”

说完了《逃离塔科夫》的起起落落，我们再说回到《暗区突围》，二者玩法思路相似，但游戏受众侧重却不同。

当《逃离塔科夫》还在坚持着PC端游玩，并一刀切拒绝亚服玩家时，《暗区突围》积极地向亚服玩家敞开怀抱，并将游戏平台推向移动端，从而收获手游玩家的关注。

实际上，这种玩法驱动型产品本身就很受登录平台、国际区服以及硬核程度等影响，这在游戏圈也不是第一次遇到了，例如MOBA类的《DOTA2》、《英雄联盟》与《王者荣耀》，派对游戏《糖豆人》与《蛋仔派对》。

当一款新颖玩法的游戏在海外亮相，国内总会存在无法游玩的玩家翘首以盼，这时一款“代餐”随之上架，自然会遭到哄抢。

网易的《蛋仔派对》与《糖豆人》之间也是微妙的相似

《暗区突围》作为《逃离塔科夫》的“代餐”，腾讯这位大厨也并不希望将“口味”原封不动地还原。

事实上《暗区突围》自首曝起便一直经受着玩家将其与《逃离塔科夫》的对比，但当游戏正式上线后，玩家才发现《暗区突围》还是针对性做出了不少调整，使之成为更适合中国玩家体质的“搜刮撤离”的游戏。

在新玩家上手的游戏初期，《逃离塔科夫》选择拔高pay to win的玩家市场门槛，来驱使玩家强制走上漫长的资源积累道路；而《暗区突围》则反其道行之，对于毫无资源积累的新玩家，市场直接提供了丰富的装备，玩家可以选择通过付费来大幅减小前期资源积累恶性循环的可能。

各类装备均可在市场购买

另外，面对《逃离塔科夫》目前存在的打金工作室泛滥的问题，《暗区突围》则直接在游戏上线便选择了官方出售游戏货币的方式，来强行将市场货币价值控制在较为固定的范围，这就使得工作室在此无利可获。

没有货币别担忧，商城卖金解君愁

当然，这样强硬的官方下场干预以及将pay to win的风气带入到游戏当中，再加上本来在《逃离塔科夫》中提供给玩家安全带回关键物品的保险箱，在《暗区突围》中需要开通会员才可使用，都使得《暗区突围》比之《逃离塔科夫》显得更加功利化。

保险箱需要月度付费

其实我们看回《逃离塔科夫》目前遇到的矛盾点，正是商业成绩全靠买断制一锤子交易，而买断后玩家持续游玩所遇到的玩家市场紊乱、外挂和工作室泛滥、新老玩家差距过大等问题，而目前官方给到的解决办法就是删档重开。

是的，全部玩家删档重来，大家回归同一起跑线，这对老玩家来说更不公平。不过《逃离塔科夫》作为买断制游戏，只需要让玩家付费即可，至于售后服务，研发团队并不会也不能做到面面俱到。

《逃离塔科夫》由于是买断制，遇到版本更新时只能删档重来

但《暗区突围》则是依靠持续运营、持续引导玩家付费的手游项目，其商业逻辑和运营思路自然不能抄《逃离塔科夫》这份不及格的答卷。

看得出来策划是对此类玩法有进行研究的，深刻了解该类玩法中玩家痛点在何处，于是便将付费点设置在该处。这样，在《逃离塔科夫》玩得不爽的玩家，在《暗区突围》中便可通过官方给到的付费通道解决痛点，玩家自然就更倾向于《暗区突围》了。

就像两家饭店，一样口味的菜，谁家做的耐吃谁家就能留住更多顾客

换句话来讲，《逃离塔科夫》是因为要维持硬核这一“护城河”，且买断制对商业成绩的影响，而将新玩家拒之门外；反观《暗区突围》则是抓住了这些新玩家和轻度玩家的需求，为他们提供了更便捷的通道。

所以即使《暗区突围》有着官方卖金、保险箱绑定会员这些玩家不得不氪金的点，但实际上游戏中为之付费的玩家并不在少数。

划重点三：运营一年越来越火，腾讯新晋整活大王

针对于游戏玩法本身的改动毕竟有限，腾讯自然也没在此钻牛角尖。其实像这样玩法新颖、思路成熟的PC端产品移植到手游平台并达到如今的效果，也是对得起腾讯的硬实力的。

而在游戏外的推广与营销，这便是腾讯一直以来的优势所在了。

先说说腾讯对《暗区突围》游戏圈文化的耕耘。在泛式传播方面，腾讯抓住了最吸睛的“开出大金撤离”进行重点造势，这样的赌徒式玩法呈现给受众最直观的刺激感，言简意赅却直击要害，吸引到大量的新用户涌入。

B站《暗区突围》词条发布的视频通过“赚钱”等字样吸引玩家关注

通过差异化感知收获用户基本盘之后，《暗区突围》项目组紧接着又往设定细节方面做起了文章，尝试用世界观、角色塑造等内容要素进一步带动玩家的代入感。游戏在各个部分加入了大量调查线索、道具来源等碎片化文本，来为游戏世界观进行剧情上的丰富。

而这些细节又会将战场所属、势力分布、人物资料等背景设定都串入世界观架构中，使玩家对NPC的存在与动机合理性进行理解。

此外，在“黑门”与“军港行动”等几次大更新里面，官方还对应新增内容制作了质量出色的版本PV。与大多数FPS产品玩法导向的宣传路线不同，《暗区突围》的CG短片更加侧重于「故事性」，通过多视角叙述逐渐将整段剧情铺开，以更好地包装出玩法背后的“势力冲突”。

《暗区突围》针对剧情层面的持续投入更像是RPG类游戏的营销思路，但这样剑走偏锋却正契合了这类将FPS与RPG融合在一起的玩法。不仅引起了玩家深挖细节设定的兴趣，也先后带动出「义父」、「男团」等一系列角色梗的产生，甚至在各类社交平台上你都可以看到暗区玩家活跃的身影。

更有部分剧情党玩家看来，游戏的背景故事“不出动画可惜了”。内容层面的良好口碑，一定程度上成为了《暗区突围》吸引泛用户关注的助力。

《暗区突围》4月“黑门”版本上线后跻身畅销Top10

同时，《暗区突围》官方运营号也积极与玩家拉近距离，一方面持续输出新手教程和玩法攻略，另一方面也带头整活、搞怪二创，这些也都使得玩家即使在游戏外也可以有丰富的游戏内容可以去讨论去互动，话题热度自然水涨船高。

《暗区突围》B站官号发布了不少整活视频

官方还专门为策划117开了个个人账号，专门回应各种敏感问题，俗称“明面上的背锅侠”。但勇武如117（和他背后的团队）硬是把这号给运营活了，连带着117的直播、观看数据暴涨，一度比游戏还火，玩家们一边痛骂117一边摸金，好不快活。

在紧抓泛用户和亚文化的同时，腾讯也没有忽视自己拿手的电竞赛事体系。

相比于一般的FPS游戏而言，《暗区突围》“物资收集+战术博弈+生存突围”的游戏机制增加了赛前赛后的博弈环节，能够催生出更为独特的竞技方式。官方在赛事中首创“电竞ROI”计数规则，即选手除携带的物资外，在对局中获取的道具和物资也将换算成积分，最终胜负由队伍获得的物资积累总分进行评定。

《暗区突围》赛事内容播放数据相当可观

这样的竞技规则也让参与对抗的选手们不仅要在射击玩法上实力强劲，同时也要有清晰的大局观和战术策略。策略博弈和与射击相结合——也就是第三竞技维度，为玩家提供区别于其他FPS赛事的体验，用户在赛事中既可以欣赏到枪法对抗的精彩瞬间，也能感受到涵盖比赛全程的收益经营和战略决策，从而极大提升了用户的观赛体验。

这样的新思路目前来看收效还是非常可观的，这一点在官方数据中体现的尤为明显，首届“暗区突围先锋杯赛”观看量达到1.34亿。而《暗区突围》超过5000万的注册用户数量，并带动大众赛事“大赢家物资赛”的发展，首届赛事撬动游戏内145w用户踊跃参与；同时大众赛事也承载了培养选手生态的作用，例如来自大众赛的上高T7、XxX、King等路人王战队在大众赛赛道中脱颖而出，并登上先锋杯赛与职业豪门同台竞技。

《暗区突围》很巧妙地找到了属于自己的赛事体系

亚文化广泛传播吸引外界玩家关注，电竞赛事拔高游戏受众参与上限，双管齐下的营销让《暗区突围》成功积累到非常客观的用户盘。

不仅如此，这样数量的用户积累，配合直播管线的运作，更进一步地推动了游戏的破圈效应。目前《暗区突围》全网创作者已经突破6.7万，其中粉丝破百万的创作者就有25位之多。全网视频播放量400亿，本年度共产生3000+百万播放爆款视频，直播观看量达到52亿，弹幕互动量达2.7亿。

直播数据也同样惊人

可以说在长线运营方面，腾讯所给出的答卷要比《逃离塔科夫》优秀得多。

而通过这样思路明确的持续发力，《暗区突围》也成功迎来了自己的1周年，并借此良机为玩家发放了诸多福利，周年活动送的永久套装、黄金战盔等也都吸引着玩家保持活跃。

虽然但是，它可是金的唉！谁能对金子无动于衷呢？

而周年版本上线的全新内容——12VS12的“北山袭击”玩法也开辟了新的思路。在这个模式中，玩家不能像平时一样从局外带入装备，而是从系统提供的装备进行选择，也就是说所有入场玩家的装备都将在同一起跑线了。另外该模式下遭遇战将更加频繁，火拼更激烈，是有别于低调摸金的另一种刺激感。

“北山袭击”让对枪更加考验玩家技术了

这一模式不仅拉齐了新老玩家的差距，让新玩家与老玩家能够同台竞技，也为以后开发新的玩法打开了思路。实际上《暗区突围》仍然是FPS类玩法，也依旧可以沿用FPS游戏中各种成功的玩法模式，而这些又该如何与“搜刮撤离”这样的主旨去融合或作出区分，就看研发团队后续的发挥了。

总结：

总的来说，《暗区突围》并没有重蹈《逃离塔科夫》的覆辙，而是在同样的问题上选择了不同的解法来应对。且至少就目前来看，《暗区突围》确实摆脱了前文所提到的困境，并为后续的持续发展铺平了道路。

《暗区突围》国际服上线后也相继登陆各国Google Play免费榜榜首

其实“搜刮撤离”玩法因为直观地激起了“赌徒心理”而一炮走红，能够看得出是十分具有创意且成功的。但如何将这份成功延续下去，《暗区突围》与《逃离塔科夫》给出了不同的答卷。

在上线在二者一个成功一个失败的对比下，玩家可以对《暗区突围》的未来抱有更多信心。